في بداية أي شركة ناشئة، بيكون المؤسس هو رئيس ومدير ورجل المبيعات الأول – والوحيد، لكن بعد ما بتبدأ دورة المبيعات في الانتظام والتكرار والزيادة، بتظهر الحاجة لتوظيف فريق من موظفين المبيعات عشان يقوموا بالمهمة عشان كده هنتعرف في مقالنا النهارده علي شروط موظف المبيعات اللى تشغله فى شركتك.
شروط موظف المبيعات اللى تشغله فى شركتك
نورم برودسكي وكتابه The Knack بيقدم خلاصة تجاربه مع رجال المبيعات في صورة أربع نصايح هانقدمهم باختصار كالتالي :
إياك وتوظيف رجل المبيعات الفخور بشهاداته العلمية وإنجازاته !
أهم حاجة في تأسيس الشركة هو التفكير في استقرار فريق المبيعات، والعمل بروح الفريق عشان يكون في هدف واحد , الموظف اللي شايف نفسه نجم , هايهتم بنفسه فقط و هايخلق مشاكل كتير .
لا توظف عصاميين يحلمون بتأسيس شركتهم
مش انتقاص من قدراتهم، لكن آجلا أو عاجلا هايسيبوا شركتك قبل ما تسترد الفلوس اللي استثمرتها في تدريبهم وتعليمهم وتهيئتهم.
شروط موظف المبيعات اللى تشغله فى شركتك إياك وتوظيف رجال مبيعات سبق لهم العمل عند المنافسين
الظن المبدئي أنهم جاهزين للبيع من أول ساعة هايشتغلوا فيها عندك، لكن الحقيقة انهم جايين بعادات وطباع ممكن ماتكونش مناسبة لطبيعة و فلسفة شركتك ، الموظفين من النوع ده هايعملوا أي و كل شيء – مقبول أو غير مقبول – عشان يقفل عملية البيع وبسرعة بدون ما يتأكد أن الخطوات سليمة.
ما لم تكن مضطرا، لا توظف خريج الجامعة الذي لم يسبق له العمل من قبل
قليل لما تلاقي حد راض تماما عن أول وظيفة اشتغل فيها، عشان كده هايمشي أول ما يلاقي فرصة أفضل !
وبكده نكون تعرفنا علي شروط اختيار موظفين المبيعات اللى تشغلهم فى شركتك.
ولو حابب تتطلع علي المزيد من موضوعات ريادة الاعمال تصفح قسم :
وممكن تستفاد من مقالاتنا الجديدة أولًا بأول من خلال الانضمام الينا عبر صفحتنا علي :
